保定旅游必须要突出白洋淀品牌

保定旅游营销

(本文是2012年4月29日在研讨会上的发言)

保定我很熟悉，去过无数次，最近一次去是原来白洋淀的一个领导到一个县里当县长，把我忽悠过去了，那个地方很差，但是积极性不能否认。总体来说，刚才说的这个方案我赞成，大的思路和立足点我都赞成，但是这个方案说复杂了，方案里说了九个问题，我的看法就是四个问题。

一、有什么？

保定什么都有，但是很杂，不光是没有品牌形象，自己梳理都很难梳理，当然你们可以把它梳理成八个脉络、十个脉络，问题是这种脉络在市场上有意义吗？保定远远不是一个地级市的概念，22个县，非常大，这个大就很难处理，如果说每个市、每个县都想做出点亮点来，最后弄得还是保定没有亮点。保定的灯下黑是有客观原因的，北京的好东西太多了，保定这点东西要和北京一比，简直不能一提。不光是北京，包括天津，要问保定有什么，先问京津有什么，再问河北的其他地方有什么，这些地方没有的或者是薄弱的才是保定真正需要做的。所以不能只从保定有什么出发，当然前提是有什么。保定灯下黑不能老说主观原因，不能老说工作努力不够。保定又大又杂，很多东西客观说都行，但是要说真是好、顶级，还达不到，所以就造成了灯下黑的局面。

针对面积大、产品杂和灯下黑，我们的方案就得有针对性，这个方案第一是先做一个周边分析，首先解决灯下黑的问题。灯下黑的解决就是一个核心，不要在灯下，自己点一盏灯，就不黑了，所以基本思路是这么一个思路。这样的话，研究保定有什么，首先研究周边有什么，然后研究做什么。所以，说起来是一个营销规划，但是营销规划一定要和产品规划连在一起。

二、做什么？

保定需要月亮，现在是满天星星没有月亮，方案中说的是“两白一城”，我的看法只有一白，只有白洋淀是可以的，白沟谁愿意去买箱包？那就是箱包市场，是一个专业市场。这一城就是保定城，保定城我的一个基本判断是没有吸引力，就是总督府、莲花池这些东西，这些东西在北京人眼里还算东西吗？所以得另辟蹊径，另辟蹊径就得造月。按照保定的情况，造月需要集群化，我觉得保定可以研究这么几个集群：

第一，白洋淀集群。

白洋淀这个集群有水有温泉，优势就是这个优势，然后围绕着水和温泉做一篇休闲文章。

第二，京南温泉群。

北京的温泉很多，温泉不是稀缺资源，可是把温泉群这个集群做出来就不同了，而且这个温泉群一定是和高尔夫球场这些东西连在一起的，这样的话就构造了一个养生、运动的集群。

第三，山地避暑集群。

山地基本上就是涞源的白石山，我很看好，而且现在是黄山的老总过来做了，按照他的水平，这个事做起来一炮可以打响，他的经验太多了，不但把黄山做完了，他在湖北的鄂西做了一个项目，腾龙洞，还有鄂西大峡谷，我专门去看了一下，他做完了就变成湖北旅游的一个亮点。那个东西做完了他就撤出来，调过头来做白石山。他跟我说过这个事，我问你怎么想起来做白石山，他说那个地方太好了，我就奇怪怎么没有人发现？我说大家都发现了，我早就知道白石山了，但是不知道怎么做。野三坡是一个老品牌，说句老实话当年就是王大吹，如果不是这么一个人，野三坡也不会起来。由此就构造这么一个集群，一个避暑集群，凉城，而且这个避暑集群将来还会做一些更深度的文章。所以刚才方案中的那几个深度我都很赞成，但是表述学术性太强。所以我的一个基本看法就是保定下一步集中就做这三个集群，剩下的爱怎么做就怎么做。

就像我刚才说的上次到保定来看的那个项目，那个县长说有一个老板要来投资，我说既使老板要来投资，这个事也没戏，房地产也没戏，做旅游也没戏，吸引保定人过来玩一玩还可以。我甚至都忘了哪个地方了，但是这个项目我记得。所以集中精力构造集群，才能有戏。我们也可以考虑其他的集群，秦皇岛那边已经做起来了，海滨、葡萄酒庄园这一套东西已经做起来了。唐山现在就构造南湖这么一个概念，也已经起来了。张家口那边一个滑雪集群起来了，轮到保定还能做什么？那点非物质文化遗产可以做，但都不是重点。所以我的看法重点就是做这么三个集群，将来也是围绕着三个集群来卖，因为在保定有一个格局是不可能形成的，指望大家先到保定城里，然后再辐射出去，今天到那儿，明天到那儿，绝无可能。比如我去涞源，不可能还在保定城里绕一圈，从北京城里直接过去了，去白洋淀也不一定非得到保定城里绕一圈，除非去吃驴肉火烧，就是这么一个道理，所以要抛开一般的以中心城市为核心向四面辐射的格局。

这三个亮点做出来，对市场有吸引力，就把整个保定旅游拉起来了，其他跟着走了。如果说我们还能发现什么亮点，形成什么集群，要形成早就形成了，还轮得到今天吗？当年我们做环京津休闲产业带规划的时候，我就谈这个看法，我整个河北省都有这么一个问题，河北省的旅游不能以石家庄为中心，同样到保定就不能以保定城区为中心，唐山还好说一点。像这些东西就要摆脱一般地方的这种发展思路，因为是以京、津为中心，所以需要研究的就是以京津作为辐射，就需要研究这么一个问题。这样的话，就卖这三个产品集群，白天打高尔夫，晚上泡温泉，这就是一个集群的概念，也是一个产品组合的概念。北京死热，跑到涞源去避暑，同时爬爬山，自然在涞源那个地方就需要构建一批度假酒店。到白洋淀去玩水，毕竟这么大的水面北京还没有，北京只有一个密云水库，下水都不让下，所以这里的核心是差异化战略。

作者：魏小安