【雄安茶社】淀上人家（四十八）

傲慢的历史

      编者前言：

      不得不说，商人眼中所能及的除了利益，就是在为利益铺垫的行动上。这点从杨掌柜亲临詹家寨喝喜酒之初，就已然有了一个周密详尽的行程安排，起码在与詹二先生的对话内容看，用蓄谋已久来形容都不算为过吧！
相信这个看似“意外”的伏笔，又会让更多的曲折展现于我们眼前的……

——碧水白洋

《淀上人家》（四十八）

      正说着话，甄良才进来禀报：“二老爷，高阳县商会会长杨木森求见。”詹二先生一听杨木森三字，心里马上打了个愣怔，心想，“他不是这村里种蓼蓝人家的总后台吗？”他虽然耷拉下脸，但还是咬着牙说：“有请。”甄良才出去了，詹得利说：“最坏的就是他，答理他干什么？”二先生说“不答理他，你知道他冒什么坏？你沉住气！”
说着话，杨木森进了堂屋，他紫貂皮软帽下大辫子垂过腰下，挺直的高鼻梁下短髭漆黑，一袭青衣长衫外套一件羔羊皮坎肩，一条大带从腰间直垂到脚面。他见堂屋里詹二先生独坐在八仙桌旁抽水烟壸，首先双手抱拳举过头顶，朗声说道：“恕我冒昧，坐上敢是新任詹家寨保长，詹二山，詹二先生耶？”詹二先生并没起坐，懒懒的说：“在下便是。那么足下就是有名的高阳杨先生啰？”杨木森叉手说：“不敢，弟便是杨木森。”尽管八仙桌另一旁的太师椅空着，詹二先生还是用纸媒指了一下对面打横的一条木板凳说：“如此请坐。”杨木森坐下，詹二先生咕咕噜噜抽了一口，边吐烟边问道：“杨先生，你我素昧平生，今日光临寒舍，不知有何见教哇？”杨木森说：“见教谈不上，今日登门，是要为詹兄送一套财富的。”詹二先生说：“杨先生，初次见面，也学会了危言耸耳。‘一套财富’，哪来的一套财富？”杨木森说道：“常言说：‘君子好财，取之有道。’说的是：财是有，但要靠自已‘取’，取要有取的‘道’，取之有道谓之“碧海撷珠”手到撷来。取之无道谓之“水中捞月”两手空空。今儿我来，把一条取财的“道”度与你，还不是送你一套财富？”詹二先生是二十多年前，就是在保定读过公费师范的学生，只是因迷恋筱夜香的美色，才荒废了自己的学业，所以杨木森的话，对他是一点就明的。他马上喊了一声，“上茶，上好茶！”使女把上好的西湖龙井沏好端上来，一杯放在詹二先生手边，另一杯在詹二先生的示意下放在八仙桌的对面，詹二先生用手掌示意了一下，说：“请杨会长移座。”杨木森也不客气了，就过来坐在詹二先生对面的太师椅上。詹二先生把手边的水烟袋向一边推了推，把抱拳的双手在脸边点了两下，正襟危坐地说：“请杨会长，不吝赐教。”杨木森缓缓地抿了一口茶，说：“好说，好说。詹先生一定知道，高阳县织布业有了很多年的历史，近几年，日本细纱和织机的引进，使高阳布的产量有了飞速的跃进，光莘桥一个地方，每天上的士布、洋布上市量由庚子年初的一千五百多匹猛增到今年的六千多匹，而高阳的上市量则达到一万多匹”。这么多土布、洋布都是要卖出去，而要卖出去，首先就要运出去。现在的运输是，每天上千辆小独轮车向外推，推到保定，推到正定，几百辆马车向外拉，拉到天津、北京，远的还得过荒漠几千里地到库伦，进俄罗斯。人力畜力的艰辛，风餐露宿，还免不了遇上土匪抢劫，千难万苦，小推车只能推三五百斤，四五十匹布。马车只能装一二千斤，二三百匹。因运输困难，运费就高。小推车推到保定才几十里地，每匹布就涨一成价格的运费。大车运到北京、天津每匹布就涨到两成价格的运费。大车运一匹布到库伦，就涨到一倍以上价格的运费。就这样，因惧怕道路的凶险，所以很少能找到，敢承担远途运输的车辆。詹先生，您祖居白洋淀，水上运输一定是手到擒来的事。船运装的多，船在水上漂省力自在，遇上顺风顺水更是更不用人力操劳。所以水运价格只及陆运价格的四分之一，是最便宜的运输。你看，北京，几十万口子吃粮，都是从江南顺运河水运上来，如果是陆运，这是不可想象的。这白洋淀号称九河下梢，西有府河直达保定，到保定就可以装上火车运往山西、陕西全国各地。北边可以直通北京，北京首先就是全国最大的布匹消费市场。而且，早也有了铁路通张家口，张家口近几年又修了通往库伦的铁路，可以销往俄罗斯。向东就直通天津，天津大沽是北方最大的海港，在那里转海轮到海参崴就可以直达俄罗斯到朝鲜。向南，顺京杭大运河可以直达江浙，在那里，是销往东南亚的货物聚散地。白洋淀这个水运枢纽，就紧守着高阳这个产布的货源基地，这还不是个得天独厚的条件？如果建一个航运公司，置备上几条大五舱，每天把高阳出的布集中收集到大马庄装船，再发往各地，谁都能看出，这明明是个日进斗金的生意。我把白洋淀周边各村趁‘落儿’的大财主们都‘虑敛’了一遍，不是财力不逮，就是死门子死户的庄稼佬，看不通这条“道儿”，看通了，也不会经营。唯独你和令嗣有相当的学问，有一定的眼光，有雄厚的资本，可以开辟这条财路。”詹二先生本来就听的很专注，可听到这儿，不由的捋了捋自己的八字胡，挺起了胸脯，撇撇嘴说：“杨先生此话不假，我如果成心干这桩生意，正是张飞吃豆芽，小菜一碟！可是我眼下正为一些俗事绊着，我分不出身去干别的。”杨木森机警的说：“你说的俗事，还不是村东钟百胜和刘红灯种蓼蓝制靛的事？这件事，是在下引导而出。高阳布多少年了，一直是只能销出白坯布。我办了个染织厂需要‘靛’这种染料，就请他们引种试制了一下。这种生意，是个适于小家小户家家种的事，分散种植，合伙制作，又分散经营销售。一户人家种一亩蓼蓝，现在可收入百元上下。这，一是我为了扩大染料供应，鼓励种植，开出的最高优惠价，二是制靛师傅还没收加工费的情况下造成的。等扩大种植的目标达到后，就会供大于求，收购价格会急剧地向下降的，那时，制靛师傅也不可能永不收加工费。更加上，租地种植的佃户，也会遇上租金上涨不可避免的情况。综合各项条件，以后几年，穷人们种一亩蓼蓝能收入四五十元就不错了。再往后，还会少，每亩地收入三二十元的情况也会出现，但，这比种菜，种苇情况还是好很多，可这对你家大业大的詹家大院，就已构不成什么威胁了。詹保长，你是一保之长，对这种能使村民家家收入提高的情况，只能说是，你治下的村庄，物阜民富，政绩斐然，还有别的什么吗？”詹二先生吸了口水烟袋，觉得这杨先生句句话说到自己心里去，不由的微微点了下头，可又说：“我是看着渔花子们种蓼蓝，一年就收入四五百银元，一个个扬风乍毛，心里有气！”杨木森会心的微笑了一下，脸上两道唇鼻线象用刀刻的一般，显得更清晰，他接着说：“所以说，‘猪往前拱，鸡向后刨，鸟在天上飞，鱼在水里游，各有各的生机，各有各的道道。’这些穷人们没本钱，没本事，遇上了种蓼蓝这么档子事就当是天上掉下金元宝一样，自然很当回事儿。可您詹保长，有本钱，有能力，为什么和他们那么斤斤计较，而不去走一条更好的生财之道呢？你建立起一个由几个大五舱组成的漕帮，航行天下，每天就能有成千上万大洋的收益，会使你和这些穷人们的差距越拉越大，你还在乎他们每家一年才几百块银元的收入？”这话一说出来，詹二先生也失笑了，说：“行了，杨先生果然是站的高，看的远，你给我指出来的这条道儿，我会采纳的，容我再细想想。”
杨木森是从百胜红灯家的“三日”宴后赶过来的，因为赶着日头要回高阳，所以把意思说完，就马上回到百胜、红灯家，把他和詹二先生见面的大致意思告诉了百胜、红灯。并说，他去詹家的目的，为的是让詹保长一家，去开辟条新的生财之道，少给种靛这事制造障碍，少发生磨擦。说完，很快就要回高阳了。大家送他到下坡上船，他又从沂蒙怀中抱过刘承，亲亲孩子的脸，说：“大舅要走了，可就是舍不得你。孩子你快长大，到你生日那天我还来看你。”又回头对沂蒙说：“妹子，这次来看到你，看到你的孩子，看到你的住处，看到你和你百胜哥家的和谐相处的关系，哥我也放心了。哥不能天天在你身边，有了什么为难着窄的事，尽管去找哥，哥舍得出身家性命去，也会为我妹子纾难的！”沂蒙听的热泪横流，说不出话来，咬着下嘴唇，向杨木森深深的点了点头。杨木森又向红灯点了点头，说：“好妹夫，我妹子，我外甥，就托付给你了，保护好他们！”红灯说：“大哥，你放心，我会尽我的全力的。”杨木森又拉住百胜的双手，说：“好兄弟，我知道你是条铁汉子，讲义气，有担承。红灯和我妹子投奔在你这儿，没看错人，我把种蓼蓝制靛的地方投靠在你这儿，我也是没看错人，你的为人，我是永记在心，来日方长，我绝不会亏待你的。”他看了一眼簪荣，说：“簪荣妹妹的的口才我是早有耳闻的，在公堂之上，骂死詹大善人，在高阳县传的人人皆知，高阳老调，还为这个编了出戏本，村村传唱呢。今天一见，发现妹妹不只是口才好，还有一副菩萨的心肠，千手观音的敏捷。听说今年腊月里要为长子钟华完婚，给我个信，到时候我定要登门祝贺。”又看见詹天成站在那里向他笑，他赶紧向前走了一步，毕恭毕敬的鞠了个躬，说：“爷爷，晚辈登程，爷爷屈尊来送，实在消受不起。不过，明年春天你们詹姓人家种蓼蓝的大事就全凭爷爷你的定夺了。”说着又双手作揖，“多多拜托了！”詹天成笑着说：“杨掌柜，你就放心走吧，这事就靠给我了！”……
杨木森几乎和每个送行的人都打了招呼，一直到了在众人催促下才上船，船走出去了多远，他还向站在岸边上的人们招手。
而在詹家大院的上房里，杨木森告辞后，詹得利和筱夜香就从西厢房里走出来了。詹得利一出来就说：“什么东西，满嘴放炮，全是扯淡，而且还是扯的叮当烂响！”筱夜香扭着屁股坐在詹二先生对面的太师椅上，用手绢匀着自己脸上的粉底说：“这人，大吹胡咧，他的话听不得，小心钻了他的套！”唯有詹二先生看着他俩的表演，沉吟着，呆了一下才说：“他的话，你们都听了？这就是你们的看法？”詹得利眨了眨眼，筱夜香点了点头，詹二先生才说：“我倒认为，这杨掌柜的话不无道理。下来我们詹家如要继续发家，继续在詹家寨当领头羊，是非走这条道不可。只当个有千亩百亩地的土财主佬有什么出息，要有大出息，必须要摆脱土地的捆绑，要像李中堂，张香帅他们提出的‘实业救国’一样，咱们也要实业发家！在咱们白洋淀，办什么实业也没条件，但是，咱有水路运输的自然条件。而且，咱叫过四门寨的捻匠来，给咱排几条大五仓，大对漕，也不是难办的事。守着高阳布的大市场，又有九河下梢的水道优势，咱要真干上了，不发家才难。”詹得利说：“钟百胜个穷种骨头，勾结山东刁儿，欺负咱，都要骑到脖子上来拉屎了，我大爹，整个就是叫他们气死的！那任丘的张虎，也背弃了和我大爹十几年的交情，一屁股坐到这班子穷鬼们一边去，竟然昧着良心，把我们的几百亩堼柴地夺去，以一亩地半块银元的低价租给穷鬼们，让这些穷鬼们豁着泼儿地去挣钱，眼睁睁地气着我们，我们岂可善自罢休？”詹二先生眯着眼，抽着水烟壶听着，然后缓缓的说：“我也只是说这事可干，可并不是马上干，眼下，我们通过和新安联姻，已有了扳倒任丘张虎的有利条件，我们先准备到河间去打官司，把那几百亩堼柴地夺回来，使这些穷鬼们没地可种，让他们的发财迷梦，变成水中捞月一场空。”詹得利还想说什么，筱夜香用媚眼看了詹二先生一下，说：“儿啊，还是你爸爸说的对，听你爸的没错。”

…未完待续…

文//金恩波